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昆仑万维:从“草台班子”一路稳居网游海外第一梯队

2019-06-10 20:14

  “我们2008年就开始做网页游戏,那个时候网游并不是特别火,刚好算是个空白期,在当时,一些大的游戏厂商也不怎么看重这块。而且,那时候在网页买广告,一个用户只需要两毛钱,现在都已经飙升到几十块钱了。”GameArk CEO黄新颖这样说。

  “也是因为用户量便宜,有足够试错的机会,后来开始知道要做装备,做角色属性,当时的昆仑属于一边走一边学那种。”黄新颖说,回头再看应该感谢市场给我们机会,让我们能够从这样一个草台班子成长起来。

  他还讲到一个在当年算比较震惊的事情,当时,他和一位同事到公司外面喝咖啡,回来后,就发现因为人太多,服务器被挤爆了,真是让人又惊又喜。

  紧接着,他感慨的说,“因为没有太强游戏公司的竞争,我们就瞎折腾,慢慢的就懂了一些做游戏的套路,做游戏的经验。”

  有了做第一款产品的经验,经过了一年半的学习,在做下一款产品就很顺风顺水了。而昆仑当时也经历了从网页游戏到网页3D游戏。他们还是第一个用unity3D做网页游戏赚钱的公司。

  这次采访中,还邀请了负责昆仑海外业务的GameArk副总裁郝冬梅。她说她刚进昆仑万维时,自己学的欧语式意大利语就派上了用场。针对海外市场,在产品测试和翻译校对上便由她来负责。

  当昆仑万维网游《三国风云》在欧洲市场取得了快速成功后,又发现东南亚地区也是空白,他们便开始一起做起东南亚地区的市场来。

  后来,发行了泰语之后,《三国风云》《傲世》《傲剑》也都在当地取得了不错的成绩,在2012年年底,他们在泰国区域就已经做到了月收入100万美金以上的成绩。

  “2013年昆仑万维开始转型,公司做的第一款手游就是《三国风云》,当时的任务就是把钱花出去,好在那个是我们自研的产品,还是有一定的试错空间。”郝冬梅说,也正是这次关键的转型,也让昆仑万维进入到了游戏海外发行的第一梯队。

  经历了早期的海外游戏市场阶段,如今的游戏海外市场也迎来了像网易、腾讯这样的大厂,在郝冬梅看来,主要因为是今天的国内版号问题,另外,由于海外整体的增长,国内市场的增长率逐渐进入一个瓶颈期。近期的一些数据报告显示,今年上半年的IOS的游戏收入增长相比于去年下半年,增长在2%或3%左右。但是海外的整体增长率则高达30%到40%左右,于是,今年很多厂商都开始瞄准海外市场。

  一些研发厂商他们更多的倾向做一个自研自发,所以代理产品这块儿,能拿到的精品游戏代价会越来越高。郝冬梅透露,面对新的海外游戏市场竞争,昆仑万维在自研这块儿也做了很多的产品储备,如《死神》、《神魔圣域》、《洛奇》等。其中像《神魔圣域》这款产品已经快三年了,但每个月还有几千万的收入,这个也是早期昆仑全球化带来的一个福利。

  通过 App Annie发布的“2018 年上半年中国移动游戏海外收入排名TOP10”的数据显示,SLG游戏类型的游戏收入占据了五个重要席位。

  在黄新颖看来,这有好几个原因:第一,是SLG本身就符合手机游戏的玩法。真的让你在手机上面,用MMO那种一直在寻路,一直在找怪,这种体验其实不大符合手机游戏。但是整个亚洲文化圈,我们除外,因为我们整个的文化的兴起,包括大家文化的养成,认识这个游戏,可能很多人就是《传奇》,我们就要寻路,我们就要这么干。在亚洲文化之外,其实MMORPG并不大适合海外,他们不是受亚洲文化圈影响的,而SLG在那边有天然的用户基础。

  另外,从商业的角度,SLG其实是一个商业化比较成功的代表。我们讲为什么他能够持续收入比较稳?其实用户始终会衰退的,当你的新用户补充进来,就能够抵消老的用户流失,就能一直持续。新用户都是靠不断的买广告,但是我的买广告的收入可以承担我的成本,我有利润空间,我就可以一直去买量。SLG其实有足够的利润空间去买量,所以通过不断的买量,新的用户,他才能够在海外常青,他的收入一直都会比较稳定。

  不过,随着大家都去买量,这个市场有可能还会做的大一些。但是我自己判断,可能天花板很快就会到。因为各个题材我们都已经做过,如黑帮、欧式、末日题材、丧尸等,可能未来还有可能去拓展,但是相对来讲没有现在发展那么迅猛。SLG的市场一直都会有市场机会,但可能下一个不一定是《王国纪元》、COK,可能是其它的。

  对于海外买量市场,价格一直在高涨,郝冬梅表示,其实现阶段的一个重点就是产品本身,产品本身他的LTV值如果能够支撑的话,买量是可以持续的。

  如果从市场的角度,因为MMORPG是有比较好的变现能力,在买量成本不断攀高的时候,MMORPG,SLG,还是会一直占有相当的市场比例。

  不过郝冬梅认为,留给买量的空间会越来越小,除了那些本身手头上有忠诚用户的。像某个买量的公司,他们其实手头上有很多的用户资源,他们买了这么多量,他们把所有的大R都维护好。可以把用户再导到下一个产品去,不用从外面市场再去出买进来。如果能够把这批用户维护好,他们就能够生存下来。现在的海外游戏市场也从“一棍子买卖”变得更加注重用户的体验,注重老用户的留存。

  说起今年的游戏市场,很多人再次抛出了“寒冬论”,但在黄新颖看来,寒冬其实对昆仑来说也是机会。比如说没有这么多的限制的时候,大家也不会想到要去出海;在海外做的挺好的,原先没有想到把一些宫斗权谋题材放到海外去,而把题材放到海外去后才发现,其实也能够吃的开;昆仑原先没有想过做重度PK的游戏,因为原先觉得国外不能PK,但是通过探索发现其实海外的用户,也能接受这样的一些玩法。

  所以其实可以说,这是一个契机,国内市场的寒冬并不意味着游戏公司的寒冬。游戏公司可能通过这个机会,在海外找到很多新的市场。

  而对于新市场,不可忽视的就是年轻人的力量,正如此前马化腾说,“要面向做年轻人的市场才会有前景。”

  “之前是买高ARPU的用户,高UP的用户可能是刚才我说的35岁的用户,但是这个年龄以下的这些用户可能有更多的空间。这个市场要有新的用户进来,而这些用户他的喜好,可能跟之前《传奇》、《奇迹MU》那些端游都不一样,他们就是属于全新的用户,他们有他们的喜好,可能他们身上有他们的一些标签。针对年轻人的一些标签,国内可能有这样一些公司会冒出来。”黄新颖如是说。

  海外的,其实未来会有更多的基于文化定制的游戏产品,比如可能针对伊斯兰文化的,北欧或者欧洲的,因为他们UP比较高,他们游戏的盘子比较大,可能也有一些这样的公司,他们就瞄准那边做一些这样的产品出来。

  而在这次采访中,很有幸的听到了十多年前他们创业的经历,还提到了《武侠风云》这款网游,从地图移动、聊天功能再到战斗系统,每一个可以改进游戏体验的事情,他们都会去做,对他们而言,创业时的场景仿佛刚过去不久。看着他们谈起那些过往的神情,总有一种“还能再战500年”的感觉,这可能才是昆仑万维能一路稳居网游海外第一梯队的致胜之法。

  而且,对更多的人而言,他们的坚持和突破,是在为这个时代的一个节点上,留下一些痕迹和经典。

  从左至右为:昆仑万维GameArk副总裁郝冬梅、GameArk CEO黄新颖

  昆仑万维一直致力于打造海外领先的社交媒体和内容平台。目前,昆仑万维旗下的Opera、GameArk、闲徕互娱、Starmaker等相关的业务线产品愈发丰富,昆仑万维已从当初单一的以游戏为主的公司向平台型公司成功转型。

  当下,昆仑万维业务遍布全球五大洲,涉及50多个国家和地区,覆盖全球高达4.5亿MAU。昆仑万维建立了超过15个海外办公室,全球员工增至4000人,其中海外员工占比超过20%。

  昆仑万维的董事长周亚辉这样讲到,“昆仑万维不再仅仅是一家A股游戏公司,更是升级成为一个国际级互联网集团,由超过10个不同业务方向的独立公司孕育未来更深广的产品矩阵。”

  在新形势下,昆仑万维在2019年将主要聚焦在一个词上——创新。昆仑万维要成为鼓励创新的平台,要有创新思维;要做社会价值大的事情;敢于快速试错、快速迭代。

  具体来说,就是立足互联网2.0,投资互联网3.0。所谓的互联网2.0,就是移动互联网,互联网2.0里面最核心的关键词就是“互动”。而从2015年到2025年这十年间,是互联网3.0时代,也就是物联网与人工智能的时代,这将是昆仑万维在未来将加大投资的领域。返回搜狐,查看更多



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